– vad innebär order i Kina?
a.) Är grossisten verkligen en grossist?
När man tänker på en grossist tänker man ofta på en leverantör som har produkter tillgängliga för partihandel med kort varsel – och det är ofta så det fungerar i Sverige.
I Kina är det annorlunda – grossister består ofta av handelshus [Trading Company] som har ett större antal kontakter med fabriker upphandlade och erbjuder produkter från sin katalog baserat på vad fabrikerna erbjuder. Sällan har dessa handelshus några varor i lager utan det är transit direkt från fabrik till hamn och sedan export till kund.
Det blir dock något vanligare att handelshus väljer att lagerhålla – och inte sällan kan de erbjuda indirekt lagerhållning genom att det vanligtvis finns överblivet material eller produkter hos de fabriker denne är ansluten till – men det är givetvis inte lika smidigt som att man bara tar en sväng ner på lagret utan er grossist måste ringa ett antal telefonsamtal innan ni kan få svar – något som låter som en petitess men som kan ta dagar när man upphandlar affärer i olika tidszoner.
b.) Yiwu – centrum för den kinesiska grossistverksamheten
Många importörer blir besvikna när de landar i Shanghai och upptäcker att det knappt ens finns varuprover att känna på – råkar det vara så att man sysslar med accessoarer och andra low-end produkter kan en resa till Yiwu vara av intresse.
Yiwu är en industristad i Zhejiang provinsen (3 timmar med tåg från Shanghai) som huserar affärsmän från mer än 150 olika länder – det som drar många av dem till denna ganska gråa stad är grossistverksamheten.
Här hittar man stora och små partihandlare som faktiskt kan leverera direkt från lager – något som minskar ledtiderna dramatiskt och kan öppna för bredare sortiment för en mindre investering – något som inte är lika enkelt när man gör affärer direkt mot fabrik – som i sin tur måste hålla uppe MOQ från dennes materialleverantörer.
c.) Förutsätt inte att en grossist eller ett handelshus vet vad dom håller på med
Bara för att man inte gör upp affären direkt mot en fabrik innebär inte det att man kan slappna av och förutsätta att handelshuset / grossisten kommer tillämpa en adekvat QC process.
Det är viktigt att man gör en utstuderad upphandling där man inkluderar granskning av grossistens interna kvalitetssäkringssystem och administrationsprocess – som helst skall vara i enlighet med ISO90001:2000.
d.) Det börjar bli vanligare att företag som importerar från Kina gör affärer direkt med fabrik istället för med ett handelsbolag
Detta är inte förvånande då nuvarande prisökningar lämnar mindre marginal till mellanhänder.